Makléři, kteří ignorují AI, opakují stejnou chybu jako ti, kteří před deseti lety ignorovali sociální sítě. V tomhle rozhovoru jsem si pozval Martina Tesárka – realitního makléře s 15 lety praxe, který patří k těm, co na nové věci naskakují brzo a pak o tom otevřeně mluví. Bavili jsme se o tom, jak konkrétně AI používá při přípravě na prohlídky, tvorbě obsahu, kontrole smluv i při samotném vyjednávání s klienty.
Zaznělo tam hodně věcí, které mě překvapily i po letech, co se tímhle tématem zabývám. Třeba jak Martin pomocí Notebook LM přeložil za vteřiny pětihodinový videozáznam ze zastupitelstva – a našel v něm přesně tu informaci, kterou potřeboval. Nebo příběh makléře Viktora, který na prohlídce nahrával vietnamské kupující a zjistil, že jejich „tvrdé vyjednávání" byla jen taktika, za kterou stálo jasné rozhodnutí koupit.
Hodně jsme se bavili i o věcech, které makléři pořád odkládají – vlastní web, databáze kontaktů, placená verze AI nástroje. Martin v rozhovoru slíbil sdílet svůj prompt pro hloubkový výzkum lokality, který používá před každým náborem. Najdete ho v odkazu níže.
Pokud děláte v realitách – ať jako makléř, investor nebo developer – tohle je hodina a čtvrt, která se vrátí.
Sledujte nás: https://www.facebook.com/app.adol.cz https://www.instagram.com/adol.cz https://www.linkedin.com/in/pavel-tomek/ https://www.tiktok.com/@adol.cz
On-line kurz od ADOLu: Jak uspět v dražbách nemovitostí: https://www.adol.cz/sluzby/seminare/jak-uspesne-zvladnout-drazbu/
Blog se zajímavými články z realitního světa: https://www.adol.cz/blog
Facebook skupina pro realitní investory s více než 6.000 členy: https://www.facebook.com/groups/adolmonitor/
Kompletní služby ADOL: https://www.adol.cz/
🏠 Máte zajímavou investici nebo hledáte kapitál na projekt? Napište nám na investice@adol.cz
Obsah rozhovoru: 0:00 Úvod: kdo je Martin Tesárek a proč dělá reality od roku 2010 1:45 Proč se Martin dal do marketingu – nesnášel přesvědčování a hledal jinou cestu 3:00 Rok 2012: videokurz pro prodejce nemovitostí, 1 000 emailů a první klienti z obsahu 4:37 Makléři a AI: proč většina nedělá obsah, přestože to trvá 5 minut místo půl dne 6:40 Instagram vs. Facebook: kde jsou skuteční klienti makléře a jak probíhá rozhodovací proces 8:18 Šokující číslo z workshopu: 90 % makléřů nemá placenou verzi žádného AI nástroje 10:36 Který AI nástroj používat – ChatGPT, Claude, Gemini? Srovnání a doporučení pro začátečníky 13:48 Klienti nabušení od AI: jak se mění prohlídky a emailová komunikace – makléři pozor 16:53 „Mám strach, že juniorní makléř bude lepší než já" – z čeho tento strach vychází a co s tím 20:24 Nemusíš být AI expert: jak zapojit mladého kolegu nebo asistentku do tvorby obsahu 22:44 Google Workspace + Gemini: proč Martin opustil ChatGPT a co mu dává provázanost s Gmailem 27:00 Notebook LM: příprava na prohlídky, 5hodinové zastupitelstvo přeložené za vteřiny 33:00 Nábor nemovitosti: jak AI pomáhá s hloubkovým výzkumem lokality (doprava, školy, demografie) 36:21 Vlastní web makléře: proč Martin lituje, že nezačal dřív a proč mikrodomény jsou past 41:07 Facebook Pixel a remarketing: nejdůležitější věc, kterou polovina makléřů nemá před spuštěním reklamy 45:27 Vibe coding bez programování: Lovable, Makali a weby za pár večerů místo 150 000 Kč 51:08 Psaní inzerátů s AI: jak na texty, iterace a proč výsledek nikdy nevznikne na první dobrou 55:14 Vizualizace nemovitostí pomocí AI: úklid, staging, různé varianty dispozice přímo na prohlídce 1:03:40 AI SEO a vyhledávání přes ChatGPT: jak Martin získal klienta přes Copilot a co z toho plyne 1:10:14 Automatizace emailů: kde to funguje, kde selhává a proč Martin místo bota raději zavolá 1:16:01 Vietnamský kupující a skryté nahrávání: jak překlad z Notebook LM zachránil milion na slevě 1:18:06 AI jako právník: kontrola smluv, vlastní znalostní báze s občanským zákoníkem a realitním zákonem 1:22:36 Databáze kontaktů: proč je to základ kariéry makléře a jak z mrtvé databáze udělat byznys