Robert B. Cialdini

Borek Kapitančik

Osobní rozvoj

Předmluva

Úvod

Kapitola 1. ZBRANĚ VLIVU

Zjednodušování a sázky na jednu kartu

Ju-jitsu

Kapitola 2. RECIPROCITA

Pravidlu nelze odolat

Vzorek ne až tak zdarma

Pravidlo může vést k nerovným výměnám

Ať přijmete, nebo nepřijmete, vyhraje druhý

Kapitola 3. SYMPATIE

Proč tě mám rád. Uvedu ti důvody

Komplimenty a pochvaly

Kontakty a spolupráce

Podmiňování a asociace

Od zpráv a počasí ke sportu

Kapitola 4. SOCIÁLNÍ SCHVÁLENÍ

Po potopě

Katalyzátory sociálního schválení

E-box 4.2

Opičíme se ve všem. I ve smrti

Zásadní chyba

Obrana

Kapitola 5. AUTORITA

Půvaby a nebezpečí slepé poslušnosti

<p>Jan Melvil Publishing je nakladatelství literatury osobního rozvoje a celoživotního vzdělávání. Přináší čtenářům stále nová témata, jejichž znalost je prostředníkem moudrých rozhodnutí a zlepšení života. Dalšími oblastmi, na které se zaměřuje je psychologie, management a byznys, zdraví a fitness, a od roku 2020 také na historii. Jan Melvil Publishing vydává především světové bestsellery. Mezi autory jsou však i čeští odborníci svých oborů.</p>

Jan Melvil Publishing

Nové zbraně vlivu

>> Manipulativní techniky a jak se jim bránit – tváří v tvář i na internetu.<<

# O audioknize
Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší? E-shop má skladem poslední kus zboží, objednávejte hned, než zmizí.

Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle audioknihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulace včas: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády i mezi kamarády na sociální síti. Aby vás už nikdy nezviklal hraný úsměv, dáreček ani vyhrožování. 

>>Robert Cialdini vám ukáže:

- Jak manipulátory odmítat sebevědomě, účinně a bez nepříjemných pocitů.
- Sedm základních nátlakových technik neboli zbraní vlivu.
- Desítky konkrétních fíglů velkých firem i drobných šmejdů z internetu.
- Proč primitivní triky fungují i na ty nejchytřejší lidi.
- Co dělat a nedělat, když chcete prosadit svou vy sami.

Nové zbraně vlivu zábavně spojují vědecký výzkum s investigativní prací v autobazarech a call centrech. Podvodníci předvedli Cialdinimu svoje zbraně – a on vám teď předvede, jak se jim bránit.

Nově rozšířeno o 150 stran načteného textu:
- Praktické rady pro éru fake news, trollů, reklamních botů a online podvodů. 
- Jak poznat falešné pochvalné recenze a další triky internetových marketérů.
- Desítky nových výzkumů psychologie přesvědčování a manipulace – včetně čerstvých příkladů z pandemie covidu-19.<<

# O autorovi
Robert Cialdini (* 1945) byl profesorem psychologie a marketingu na Arizonské státní univerzitě, Stanfordově univerzitě a Kalifornské univerzitě v Santa Cruz. Od roku 2019 je členem Národní akademie věd USA. Psychologii přesvědčování se věnuje víc než padesát let, zároveň ji školí a konzultuje pro klienty jako Allianz, Cisco, Microsoft, NATO nebo SAP. Jeho čtyři knihy vyšly v 44 jazycích a prodalo se jich přes 7 milionů výtisků. Zbraně vlivu jsou jeho první knihou a zároveň i tou nejčerstvěji aktualizovanou.


# Více o audioknize:
melvil.cz/kniha-nove-zbrane-vlivu


Pro přehrání dalších podcastů se prosím registrujte.

Audiokniha Nové zbraně vlivu

Seznam kapitol – poslechněte ukázky