Sold Out Biz: Nebojte se zeptat na finanční možnosti klienta

Téma peníze jsou ožehavým tématem. I obchodníci pak často chodí kolem ceny za zakázku jako kolem horké kaše. Podle key account managera Milana Turka by se ale obchodník neměl ostýchat zeptat se klienta na jeho finanční možnosti. V našem pořadu Sold Out Biz vysvětlil, proč je to víceméně nutností a poradil jak na to.

Shrnutí rad:

  • Nebojte se zeptat s jak velkou investicí klient počítá - klidně i na první schůzce
  • Pokud bude částka požadovaná klientem nereálná, nebojte se mu to říct a vysvětlete, proč to nejde
  • Zeptejte se klienta, co byste měl příště udělat pro to, abyste uspěl
  • Nechte si prostor pro vyjednávání

 

Sold Out Biz je videopořad rádia Zet, který je věnovaný obchodu a obchodování. Mediální konzultant pro klíčové zákazníky Milan Turek v něm dává praktické rady obchodníkům.

 

Zdroj: Zet

Sold Out Biz: Nebojte se zeptat na finanční možnosti klienta Foto: shutterstock.com - ilustrační foto

reklama

Další články

  1. Verizon se přiblížil nové dohodě o koupi Yahoo

    Byznys ·

    Americký telekomunikační operátor Verizon Communications se přiblížil dosažení nové verze dohody o převzetí základních aktivit internetové společnosti Yahoo. Ta má zah…

  2. Zeman podepsal protikuřácký zákon

    Společnost ·

    Prezident Miloš Zeman v úterý podepsal takzvaný protikuřácký zákon. Informoval o tom prezidentův mluvčí Jiří Ovčáček. Od 31. května bude platit absolutní zákaz kouření…

Youradiotalk.cz

Web Zet.cz se mění na Youradio talk.

Postupně rozšiřujeme naše zaměření a obsah zpravodajství a přidáváme další funkce. Informace o vysílání rádia ZET najdete na www.radiozet.cz.