Sold Out Biz: Neprodávejte přes slevy, prodávejte přes výhody

Loni Češi nakoupili skoro 47 procent potravinářského a drogistického zboží ve slevách. I obchodníci se často uchylují ke zlevňování nabízených služeb a produktů svým klientům. Podle key account managera Milana Turka se dá prodávat i bez slev. Mnohem lepší je místo slevy poskytnout klientovi něco navíc. Jak se správně popasovat se slevami pak vysvětlil v pořadu Sold Out Biz:

Shrnutí rad:

  • Obchodníci preferují prodej přes slevu, dá se však prodávat i bez slev
  • Slevu často spojujeme s předražením nebo nízkou kvalitou
  • Prodávejte výhody dané služby, musíte ale znát přesně potřebu klienta
  • Místo slevy nabídněte něco navíc
  • Pokud už slevu dáte, vypiště, za co ji dáváte a proč

 

 

Sold Out Biz je videopořad rádia Zet, který je věnovaný obchodu a obchodování. Mediální konzultant pro klíčové zákazníky Milan Turek v něm dává praktické rady obchodníkům.

 

Zdroj: Zet

 

 

Sold Out Biz: Neprodávejte přes slevy, prodávejte přes výhody Foto: shutterstock.com - ilustrační foto

reklama

Další články

  1. OKD v pátek ukončí těžbu v Dole Paskov

    Byznys ·

    Společnost OKD v pátek ukončí těžbu v Dole Paskov na Frýdecko-Místecku. Skončí tím i dobývání černého uhlí v ostravské části dřívějšího Ostravsko-karvinského revíru. P…

  2. BBC: Bob Dylan konečně převezme Nobelovu cenu

    Společnost ·

    Americký písničkář Bob Dylan po čtyřech měsících od slavnostního ceremoniálu konečně převezme Nobelovu cenu za literaturu. Podle švédské akademie věd se tak stane tent…

Youradiotalk.cz

Web Zet.cz se mění na Youradio talk.

Postupně rozšiřujeme naše zaměření a obsah zpravodajství a přidáváme další funkce. Informace o vysílání rádia ZET najdete na www.radiozet.cz.